福建鞋企是如何加速国际化步伐

   品牌建设在国内市场初见成效后，泉州鞋企迈开了新一轮的国际化进程。这一次，品牌输出代替了产品输出，从台湾到东南亚，再到欧美市场，全球扩张路线初步显现。

   大举进军欧美

   携手2010年马德里大师赛之后，“赛事+明星”的捆绑式营销让鸿星尔克在欧洲大陆赢得越来越多的共鸣，尤其是在荷兰、德国、奥地利等国。

   今年2月，匹克在美国洛杉矶的分公司正式成立，成为继李宁之后第二家在耐克大本营安营扎寨的中国体育用品企业。平均售价在70美元左右的匹克产品，凭借其出色的性价比优势，一经上市就受到当地消费者的喜爱。这让此前对匹克品牌并不感冒的国际经销商也动了心，近10家国际经销商开始和匹克洽谈代理销售事宜。

   “欧美当地的鞋业市场正在发生变化，高端消费者开始转向中低端产品，原本属于当地供货商的高端市场份额，已经开始慢慢融合到中低端市场中，而中低端市场份额的扩大，正好为泉州鞋业品牌的进入提供了机会。”业内人士分析。

18日，中国台北国际马拉松赛将开赛。随着全世界的跑步爱好者聚集台北，作为台北马拉松“全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备赞助商”的特步，也将在“与众不同”的奔跑中加速国际化的步伐。

   加速布局台湾

   2010年5月11日，特步在台湾西门町的专卖店正式开业，成为内地首个进军台湾市场的体育运动品牌。谋求台湾市场的不仅仅是特步，匹克、安踏也加速了在台湾的布局。

   “台湾和香港、新加坡、迪拜等地一样，都是一个强烈的发射站。通过在这样的发射站设点，可以很好地辐射到周边的区域，比如亚洲市场和中东市场。”特步相关负责人告诉记者。然而，这还只是一部分原因，台湾鞋商拥有的国际营销网络也是泉州鞋企梦寐以求的资源。

   “进军台湾的目的并不仅仅在于销售拓展方面，还在于这也是配合国际化进程的重要策略。”特步总裁丁水波此前在接受媒体采访时透露。他列举了泉台鞋业可提升合作的几个方面：首先在市场拓展方面，可以加强国际的合作，比如南美、欧洲品牌的代理；其次，晋江强大的生产能力与台湾的管理技术优势结合起来，能促进两岸制鞋产业共同发展升级；再次，晋江鞋业企业可以引进台湾先进的快速生产流水线，加强资源整合和流程再造。

   全球配置资源

   除了以自主品牌在东南亚设立专卖店外，还有不少企业在东南亚设立了工厂，投建海外生产基地。来自市外经局的数字显示，目前泉州在东盟投资设厂的企业已有14家。

   在泉州鞋企的国际化版图中，东南亚占据着重要位置。早在三四年前，东南亚市场已成为泉州几大运动品牌海外角逐的热门。目前，以专卖店形式在东南亚开拓市场的泉州运动鞋品牌，已有安踏、特步、亚礼得、三六一度、匹克、鸿星尔克等，其中不少品牌已在当地设立了分公司。

   以泉州和诚鞋业为例，该企业目前在越南就布局了两家加工厂。该企业负责人表示：“鞋类企业属劳动密集型行业，越南月工资普遍在1000元以下，对泉州鞋企很有吸引力。”

   “国内生产成本日益高涨，鞋企的出口利润不断被压缩，处于发展中的东南亚、中南美洲等地区的一些国家，在市场需求、土地、劳动力等资源方面呈现出较大优势。在这些国家设厂，并就近销售，有利于企业实现在全球范围内配置资源，走出一条国际化道路。”福建省鞋业行业协会相关负责人称。（