永不止步引导中国鞋业20年安踏

 据说，中国体育用品行业的发展历程如同一场激烈的赛跑。在这个赛场上，从无到有，从落后到赶超，挥洒着汗水与激情的中国民族体育品牌，在与国际品牌的分庭抗争中不断刷新着令国人自豪的最好成绩。
　　而在这支日益壮大的民族品牌队伍中，始终有一名选手，永不止步地勇往直前，领跑在队伍的前端。它就是安踏，一个安心做产品、踏实做品牌的民族领军品牌，在这条充满豪情与挑战的赛场上，风雨兼程20载。
    安踏的迅速崛起让许多晋江体育用品企业醒悟创建自主品牌，掌握内销市场才是企业长久发展的选择。越来越多的企业开始发力建自主品牌，晋江迎来了一场轰轰烈烈的自主品牌革命，中国体育品牌追赶国际品牌的赛跑正式拉开帷幕。而此时，安踏已抢先一步，跑在了队伍的前端。
　　可以说，安踏是伴随着中国体育产业强势崛起的时代产物，在这场风云变幻的赛跑中，凭借对自身的精准定位、敢为人先的创造精神、以及不断开拓的勇气与豪情，一步一个脚印，铿锵踏出领跑者的坚定步伐。
　　抢跑：从“第一个吃螃蟹”到“带队吃螃蟹”
　　20世纪80年代，伴随着中国实行改革开放政策，耐克、阿迪等国际知名体育品牌开始陆续进军中国市场，而中国体育用品行业才刚刚开始起步，处在发展的萌芽阶段，缺少与之角逐的优秀品牌。
　　“在安踏成立的时候，大部分的晋江体育用品企业都选择了做国际品牌OME外销订单的路线，使得内销市场出现了巨大的空当。我们把握住这一机遇，毅然放弃传统路线，率先选择进军内销市场创造属于自己的品牌。”安踏体育用品有限公司董事局主席丁世忠这样说道。内销市场的丰富资源让安踏如鱼得水，在短短两年的时间里，安踏在运动鞋市场的占有率就增加至13%。

　　加速：收复山河朝天阙

　　“若想占领更多市场份额，单单依靠广告是远远不够的。所以，我们安踏将目标着眼在国内顶级联赛。”02年安踏与中国大学生篮球联赛成为战略合作伙伴、04年安踏成为CBA联赛唯一指定运动装备赞助商……，安踏与国内赛事绑定的营销方式不仅提高了安踏的社会影响力，更为它布局全国占领更多市场份额起到了至关重要的作用。安踏专卖店从1999年的2000家一路飙升到7000多家，并基本完成了覆盖全国(县)市级城市以上的专卖网络，达到了行业内最大覆盖率的专卖店覆盖

　　20世纪90年代，亚洲经济的迅速崛起，激起了国际品牌进军亚洲市场的热潮。1996年，耐克、阿迪在改变销售策略向二三线城市下沉竞争更多的市场份额。而刚刚起步的中国本土企业各个方面尚未成熟，市场竞争力远远不及国际品牌。“伴随改革开放，事实上中国各类产业的发展已具一定规模，相较之下，体育产业的市场化改革进程略显滞后。国内的体育运动品牌在很大程度上均未对市场开放。” 中国体育产业研究中心主任陈少峰如是说。
　　加速占领市场份额，从区域向全国突围，掌握国内市场主导权，显然已经成为当时中国体育用品行业迫在眉睫的问题。而跑在队伍前端的安踏，开始“加速”了。1999年安踏签下孔令辉为安踏代言，一句“我选择，我喜欢”的品牌口号在央视5频道密集轰炸。“2000年悉尼奥运会上孔令辉的奋勇夺冠也将我们安踏的影响力推向高峰，一夜之间知名全国。”丁世忠回忆道。安踏这一创新营销模式一炮打响，仅仅在一年多的时间里，安踏便坐上了国内运动鞋品牌销量的第一把交椅
[来源于/拖鞋挂钩网]