“限量”运动鞋服更畅销原因何在

    同一个品牌的同一类产品，可供市场数量越多，销售就会越艰难，相反，会变得一物难求。

   那么，对于众多消费者来说，为何相同的产品越少，求购者会变得越有激情呢？对于一些商家来说，从中可以获取何种启发呢？

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   “限量”的似乎更畅销

   “这种限量版运动鞋还有货源吗？”上周，市民小刘急匆匆赶到老城区一家体育用品门店，欲求购一双限量版运动鞋，在被营业员告知已无货可售后，小刘提出了是否可以预订的请求。“尽管售价在千元以上，而且还没打折扣，但就是受消费者喜欢，”一销售人员这样表示，新产品上市还没有几天时间，这款产品就被抢购一空。

   在网络上，最近一段时间，借力“世界杯”推出限量版的商品层出不穷。如百威啤酒推出了“大力神杯黄金版”啤酒，一些服装品牌也推出限量球衣，某款珠宝品牌甚至还推出了世界杯款式的珠宝首饰，销量均不错。

   “价格不是问题，要的就是与众不同。”近日，正在老城区一购物中心选购限量版产品的沈先生这样表示，由于受到物以稀为贵思想的影响，哪怕产品的款式如何新颖，如果上市量过多，自己也不会选购，而只要有心仪的限量版产品出现，自己会马上赶来求购。

   而在市区几家汽车4S店内，自今年年初以来，也时不时会出现一些限量版车型出现。“相比较于一些车型，尽管这类车型增添的配置没有多少，而且给出的价格高出一大截，但是还丝毫不影响销售人气，”一销售人员如此表示。

   为了激起消费者的求购欲望，抛出“限量牌”的商家还真不少。

   近日，记者在走访调查中了解到，较普通产品相比，这类限量产品虽然没有多大区别，但招来的人气确实出人意料，有些市民更是花高价通过转让的方式获得。

   从“限量”中能学到什么？

   “限量版”一直是时尚圈的热门词汇。几乎所有大品牌都会在某个特定的时候推出限量款单品。这些单品往往针对某一特殊节日，或者是针对某地区的某件大事推出的应时应景的特别款式。后者更是属于限时限地限量销售的商品，热衷它们的粉丝会不远万里疯狂抢购。

   在眼下，当一些大品牌通过“限量”一词频繁走红于市场之际，对于众多绍兴制造业来说，从中能学到哪些为己所用的东西吗？

   在柯桥创意中心，当前，一家服饰设计企业率先打出了“限量牌”。承诺但凡公司生产的服饰，每个款式保证只生产一件，投放市场之后，反响相当大。“今后，我们计划以专卖店的方式推行这种销售理念，”公司一负责人这样表示，之所以选择这样方式开拓市场，其想法也是来自“限量版”概念。

   而诸暨洁丽雅集团有限公司具有较强的产品开发的超前意识。“抢占了产品潮流的前沿，等于获得了限量牌，获取的市场自然与别人不一样，”公司一孟姓负责人这样表示。

   事实上，绍兴企业的仿造能力相当强，但这样的能力最后往往也中伤整个行业。“市场上哪个产品销售红火，他们就会马上仿造，”轻纺市场上的一些经营户这样告诉记者，一旦仿造产品过多，必然会造成价格下降，盈利能力降低。

   发现并及时开发一些新产品，是众多绍兴企业应该学习一面。

   “当别人还没有捕捉到市场信息的同时，您可以提前投放产品，由于初期市场大，竞争者少，企业可以获取较大的利润差，”一些业内人士这样表示，当然您更换产品的速度也一定要快，当大家争相进入时，您可以选择离开或抛出一些新概念，通过错位经营来拓展市场。